Хайпни меня полностью. Что такое хайп?

. Основа работы американских медиа – это hype. «Хайп» – это неологизм. С английского существительное «hype» буквально переводится как «навязчивая реклама, шумиха, ажиотаж». Есть созвучный глагол, который означает «раскрутить, раздуть». В русском языке производный глагол тоже есть. Он звучит как «хайпить». Изначально это слово использовалось в США в двадцатые годы  для обозначения дозы наркотиков. Это…

Read More

Пять шагов к успешной продаже.

.  1. Приводим товар в порядок. Наводим лоск, упаковываем, при необходимости исправляем недостатки. Если продаем себя как бренд, то приводим в порядок себя (идем в парикмахерскую, обновляем платье/костюм, при необходимости повышаем интеллектуальный уровень).  2. Определяем целевую аудиторию. Я уже писала, как определить ЦА и зачем это нужно. Продавать вилы дизайнеру глупо и бесполезно. Поэтому определяем,…

Read More

Обращения в текстах, как правильно? вы и Вы.

. Посмотрите на рекламные и информационные тексты на сайтах или в рассылках. В каждом третьем тексте можно найти ошибку: автор явно в недоумении – обращаться к читателю на «вы» или на «Вы». Очень часто побеждает второй вариант, но это решение не всегда верно. Вернемся в 3 класс общеобразовательной школы. Согласно правилам, местоимение «Вы» пишется с…

Read More

Как написать текст для продвижения сайта? SEO-копирайтинг.

. Seo копирайтинг — залог успешного продвижения сайта в поисковой системе. Если хотите, продвинуть сайт в поисковой выдаче, то пишите SEO-тексты. Раньше вебмастера не особо напрягались, и для попадания в ТОП было достаточно проставить ключевые слова в тексте. Сейчас же поисковые роботы стали умнее и гарантировано не пропустят плохой контент в ТОП-выдачу. Поэтому, если вы…

Read More

Что такое White paper?

. White paper (ebooks) — это что-то вроде бесплатной брошюры, содержащей ценную для своей целевой аудитории информацию не рекламного характера. Чаще всего White paper пишется в формате PDF, размером от 5 до 30 страниц и выкладывается на сайт для скачивания. Как правило, такая брошюра помогает решить проблемы клиента. Отличие ebooks от White paper лишь в…

Read More

Из чего состоит успешное продвижение в соцсетях?

. Продукт. Он должен быть классный, такой, за которым выстраивается очередь. Аудитория. Вы должны четко знать, кому продаете, и объем рынка. Поэтому перед запуском нового товара или услуги обрисовываем портрет целевой аудитории и оцениваем её численность. Конкуренты. Если вы не живете в Космосе, то конкуренты будут всегда. Вам важно понять, как от них отстроиться. Контент-маркетинг.…

Read More

Что такое лестница узнавания товара (услуги)?

. Чтобы сделать правильное предложение вашей ЦА, нужно не только сегментировать ее по потребностям, но и по уровню узнавания. Обратимся к маркетологу Бену Ханту, который придумал термин “Лестница узнавания”. Перед тем как купить, люди проходят 6 ступеней: от «мне это нафиг не нужно» до «дайте две!». Для каждой из ступеней нужна своя аргументация и свой…

Read More

Как повысить конверсию сайта?

. У сайта хорошие позиции в выдаче поисковика и отличная посещаемость, а звонков и продаж мало? Те, кто использовал SEO для продвижения и не получил ожидаемого объема продаж, начинают сомневаться в эффективности поискового продвижения как способа привлечения клиентов. Однако если сайт находится в ТОПе, то причины отсутствия продаж могут быть в низкой конверсии сайта. Что такое конверсия сайта? Конверсией…

Read More

Как экономить рекламный бюджет?

. Чтобы не сливать бюджет в пустую, после каждой рекламной кампании нужно достать калькулятор и посчитать всего 3 вещи: конверсию, стоимость лида, ROI. Конверсия — соотношение количества посетителей с количеством покупателей или тех, кто оставил заявку. Формула расчета: количество достигнутых целей * 100 / количество посетителей. Например: Вы сделали лендинг, где основная цель — оставить…

Read More

3 приема обработки возражений клиентов.

. Самые распространенные возражения: Дорого! У других дешевле. А скидка есть? А вдруг мне не подойдет? Приемы работы с возражениями: «Да и …»  Вы показываете понимание ситуации клиента и приводите контаргумент. На каждое возражение клиента у вас должна быть какая-то выгода. Клиент: У вас дорого Вы: Да и доставка занимает всего 3 дня. К понедельнику товар…

Read More

Как писать об услугах?

. Вы должны четко ответить на вопросы: “Чем я отличаюсь от конкурентов? Почему нужно купить у меня?”. Если отличий нет, надо их искать. статья «Отстойка от конкурентов» В профиле и постах об услугах показывайте свою экспертность. Кому вы доверите ваше лицо: начинающему косметологу или косметологу с опытом работы? Рассказывайте об особенностях услуги. Например, вы делаете…

Read More

6 способов описать отстойку от конкурентов.

. отстройка по результату. Пишем про относительное увеличение (в 2 раза, на 15% и т.д.) или про абсолютное (300 заявок в день, 15 заказов и т.д.). отстройка по комфорту. Например, бесплатная, курьерская доставка. отстройка по эксперту. Говорим про специалистов, работающих в вашей компании. технология. Акцентируем внимание на технологии, с помощью которой произведен продукт ложная уникальность.…

Read More

10 способов привлечь внимание к вашему продукту (услугам).

. ДО и ПОСЛЕ — этим приемом пользуются косметологи/визажисты/фитнес-тренеры. Нужно четко показать, что было ДО применения продукта/услуги и что стало ПОСЛЕ. Органы чувств — воздействуйте на все доступные органы восприятия. В соц.сетях это визуальный, аудиальный и даже кинестический. Подберите яркое фото, нарисуйте реалистичную картину. Тизеры — вспомните адские рекламные объявления на сайтах. Задача тизера —…

Read More

10 способов, которые помогут разговорить вашу аудиторию.

. Эти способы универсальны и подходят для любого источника: блог, инстаграм, соц.сети, сайт. Провокация. В каждой теме есть спорные темы. Главная задача – найти их и написать пост на эту тему. Опрос. Пусть подписчики проголосуют за тот или иной вариант. Здесь важно выбрать тему, которая коснется многих, и написать варианты ответа. Вопрос. Популярный метод, о…

Read More

Почему ваши тексты не читают?

. В книге «Думай и богатей» Наполеон Хилл рассказал интересную историю об издателе, который не мог продать книгу. После долгих мытарств, он изменил ее название. Книга разошлась как горячие пирожки в базарный день. При этом содержание осталось тем же. Почему так происходит? По статистике, увидев заголовок, человек в течение 3 секунд принимает решение – читать…

Read More