Копирайтерам

Убойные заголовки с Джо Витале: 30 советов от профессионала.

.

Хороший заголовок – гарантия успеха любого рекламного объявления. Это крючок, на который вы ловите читателей. Вот тридцать советов по созданию заголовков от эксперта Джо Витале:

  1. Поставьте в начале заголовка бросающиеся в глаза слова. В этих словах обязательно должна присутствовать интонация оживления, вызывающая предчувствие новизны.

Примеры: Наконец-то! Внимание! Впервые!

  1. Обращайтесь к клиентам из нужной целевой аудитории. Используя заголовки этого типа, вы найдете именно своих клиентов.

Примеры: Домохозяйкам! Ремонт велосипедов! Болит спина?

  1. Обещайте покупателю удовлетворить его нужды. Люди платят деньги именно за удовлетворение потребностей.

Примеры: Боль в колене пройдет через 15 минут! С помощью новой методики вы найдете работу за три дня! Купите две майки по цене ОДНОЙ!

  1. Подайте рекламу под видом новости. Люди ждут сенсаций. Хотите заполучить их внимание? Покажите им необычность и новизну вашего предложения. Новый продукт – это новость.

Примеры: Найдены пять «утраченных секретов». Реальный прорыв в безопасности полетов. Новая формула избавляет от лысины.

  1. Предлагайте что-нибудь бесплатно. Адресуйте свое бесплатное предложение потенциальным клиентам. Несмотря на бесплатность, неинтересным оно быть не должно. Если клиент не заинтересуется, он не позвонит и не напишет вам.

Примеры: Журналистам – бесплатно! Бесплатно – инструкция по обслуживанию автомобиля.

  1. Задайте в заголовке интригующий вопрос. Вопросы – отличный инструмент привлечения внимания. В рекламных объявлениях вопросы должны подразумевать определенную пользу от покупки предлагаемого продукта.

Примеры: Знаете ли вы пять главных секретов успеха? Вы допускаете эту ошибку, разговаривая по-английски? Какое масло повысит КПД двигателя вашего автомобиля?

  1. По возможности используйте отзывы. Возможно, все дело в бросающихся в глаза кавычках. Если отзыв хорошо написан и способен заинтриговать, то вашу рекламу обязательно прочтут. Желательно использовать отзывы настоящих клиентов, предварительно попросив у них разрешение на публикацию отзыва.
  2. Используйте в заголовках конструкции со словом «как?» Пользователям нужна информация. Они легко «цепляются» за заголовки, говорящие о том, как сделать (добиться, получить и т.п.) то, что им необходимо.

Примеры: Как заставить малыша слушаться? Как найти друзей? Как влиять на людей? Как узнать, что вашему автомобилю пора пройти техосмотр?

  1. Устройте своим читателям экзамен. Люди любят тесты. Перед тем, как составить объявление, найдите подходящий тематике рекламируемого продукта тест или викторину. В заголовок объявления включите вопрос, а в тело объявления – найденную викторину (тест). Учитывайте, что этот прием сработает, если вопросы будут непосредственно касаться рекламируемого продукта.

Примеры: Хватит ли ваших навков для достижения успеха? Просто пройдите этот тест, чтобы узнать ваш IQ в области электросетей. Насколько вы счастливы?

  1. Используйте в заголовках конструкции со словами «почему» и «эти». Слова «почему» и «эти» магически влияют на текст заголовка, усиливая его видимость для читателей и заставляя их начать чтение вашей рекламы.

Примеры: Эти лодки не тонут. Почему эти велосипеды называются «Класс»? Почему наши кошки дороже?

  1. Используйте в заголовках конструкции со словами «мой» и «я». Написанные от первого лица заголовки будут эффективно работать, только если смогут вызвать достаточный интерес. В них должно содержаться ваше предложение.

Примеры: Они хохотали, когда я сел за рояль, но затем я начал играть… Наконец-то я понял, как легко и быстро писать! За что бы я ни взялся, деньги сами плывут ко мне в руки.

  1. Включите в заголовок название товара. Заголовок «Как удалить бородавки» неплох, но «Как удалить бородавки с помощью средства «Чистотелл»» – лучше. Для большего эффекта можно разместить в заголовке и название вашей компании, при условии, что основное внимание будет фокусироваться не на нем.

Примеры: Складная лестница «TopUp» спасла жизнь моему отцу. Витамины «Vitapp» помогают легкоатлетам бегать быстрее молнии.

  1. Включите в заголовок слово «требуются». «Требуются» – слово, которое вызывает сильное любопытство. Примените его в заголовке, и пользователи обязательно пожелают узнать подробности.

Примеры: Требуются злые люди. Нужен сотрудник, не пугающийся дополнительных прибылей. Разыскиваются серьезные люди для серьезных испытаний.

  1. Применяйте в заголовках слова «революция» и «прорыв». «Прорыв» – это что-то новое. Это слово ассоциируется с идеей, что ваша услуга или товар лучше, чем у других. Словами «рекордный» или «революционный» можно достичь подобного эффекта.

Примеры: Революционная разработка в области систем наружной охраны. Прорыв в делах фирмы могут обеспечить только юристы. Доктор предложил новую революционную формулу против старения кожи.

  1. Чередуйте в заголовке строчные и прописные буквы.

Примеры: ОЧЕНЬ ПЛОХО ЧИТАЕТСЯ ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. А вот ЗАГОЛОВОК, написанный как Строчными Буквами, так и ПРОПИСНЫМИ, читается ЛЕГЧЕ.

  1. Составляйте заголовок из необходимого вам количества слов. Заголовок может быть длинным и коротким. Количество использованных в нем слов может быть любым – главное, чтобы они «приковывали» внимание людей из целевой аудитории, вызывали у них интерес, мотивировали прочитать текст объявления.

Примеры: Летит! Вы еще не приобрели красивую спальню?

  1. Выделяйте главное. Чтобы объявление хорошо работало, как можно яснее опишите, в чем именно заключатся уникальность вашего предложения.

Примеры: Майки «Arrow» со скидкой 70%. Скидки на абонемент: полгода бесплатно! Замена масла.

  1. Используйте в заголовке словосочетание «кто еще…». Словосочетание «Кто еще…» очень заметно в заголовке. Оно предполагает, что многие уже приобрели рекламируемый продукт, и читающий объявление человек также может его купить.

Примеры: Кто еще хочет опубликовать книгу? Кто еще желает купить недорогую машину? Кому еще кажется, что научиться играть на рояле трудно?

  1. Гарантируйте. Мы живем в эпоху скептицизма. Поэтому, при возможности, упоминайте в заголовке о гарантии. Вероятность того, читатель, узнавший о гарантиях из заголовка, прочитает текст объявления, возрастает.

Примеры: Гарантируем: преодолеете грязь, лед и снег. Застрянете – отбуксируем бесплатно! Гарантия: на этой ткани никогда не останутся пятна!

  1. Упомяните недостатки. Признав свои слабости, вы приоткроете дверцу к доверию читателей. В последнее время реклама очень часто предлагает «волшебные» чудодейственные услуги и товары. Если вы рекламируете нечто подобное, добавьте в заголовок маленький недостаток, чтобы вашей рекламе поверили больше.

Примеры: Мы еще не на первом месте, но очень стараемся на него попасть. Наш шеф-повар плохо готовит только салаты.

  1. Сконцентрируйте внимание на положительном конечном эффекте. Пытаясь лучше продать свой продукт, не вызовите у читателей отрицательных эмоций. Люди покупают надежды и мечты, поэтому в тексте заголовка лучше размещать словосочетание «прекрасное здоровье», чем «избавьтесь от жира». Не пугайте потенциальных клиентов заголовками типа: «Желтый цвет зубов – ужасен». Лучше привлеките их положительным конечным результатом, которого они стараются достичь: «Зубы станут белее!». Помните: люди платят за исцеление, а не за лекарство, то есть не за средство, а за конечный результат. Однако объявление должно быть правдоподобным. Например, из двух заголовков: «Похудейте на 5 кг за 30 дней!» и «Похудейте на 5 кг за ночь!» поверят первому.

Примеры: Похудейте на 10 кг за 60 дней! Ваши зубы побелеют уже на 10-й день!

  1. Привлекайте ВНИМАНИЕ целевой аудитории. Подобные заголовки легко притягивают внимание ваших потенциальных клиентов, вызывая любопытство и обещая информацию.

Примеры: ВНИМАНИЕ юристы! Вниманию владельцев небольших магазинов! Внимание: аудиосистема для вашего автомобиля!

  1. Юмор в заголовке используйте осторожно. У всех людей чувство юмора разное, а у некоторых его и вовсе нет. Шутка в рекламе редко мотивирует кого-либо на совершение покупки. Одно из главных правил маркетинга сообщает: «У клоунов не покупают ничего». Подтверждением этому являются малые предприятия, в рекламе которых слишком много острот – очень редко такие фирмы успешны. Это связано с тем, что вы стремитесь продать не шутку, а какой-то товар или услугу. Ваша цель не смешить людей, а убедить их приобрести ваш продукт.
  2. Заголовок-выворотка. Привлечь внимание к заголовку можно с помощью оформления его в негативе – например, белыми буквами на черном фоне. Выделять так весь текст объявления не стоит, потому что он станет трудночитаемым.
  3. Усиливайте положительный эффект ожидаемого конечного результата. Люди любят эмоциональные динамичные заголовки, которое им говорят о пользе, получаемой после покупки рекламируемого продукта.

Примеры: Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!

  1. Применяйте проверенные временем клише. В книге «Исповедь создателя рекламы» Дэвид Огилви перечисляет наиболее часто применяемые в заголовках слова: Новый, Бесплатный, Как (что-нибудь сделать), Объявляем, Неожиданно, Мы уже здесь!, Впервые, Поразительный, Удивительный, Прорыв, Сенсация, Магический, Чудо, Легко, Вызов, Быстро, Предложение, Требуются, Советуем, Спешите, Правда о…, Последний шанс и т.п. Огилви считает, что увеличить эффект от заголовка можно и с помощью слов «любовь», «дорогой», «любимый», «гордиться», «друг», «страх» и т.д.

Примеры: ВПЕРВЫЕ: новейшие методы бухгалтерского учета! СОВЕТУЕМ фрилансерам! ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ реальный ремонт квартиры?

  1. Применяйте в заголовках конструкции со словами «быстро» и «легко».

Примеры: Хотите похудеть быстро? Как бросить курить легко.

  1. Удовлетворите «тайные» и скрытые потребности клиента.

Пример: Как сорвать аплодисменты или бурные овации во время любого выступления?

  1. Приводите доводы. Убеждение клиентов «затягивает» их в чтение вашей рекламы. Чтобы узнать, в чем именно преимущество вашего предложения, они захотят перейти от заголовка к тексту объявления. Секрет успеха спрятан в обращении непосредственно к «постояльцам» целевой аудитории.

Примеры: Пять причин, по которым вам стоит попробовать клубнику сорта «Рокс». Семь доводов в пользу нашего сервиса. Три основания для звонка врачу сегодня.

  1. Применяйте конструкцию «до» и «после» (и подобные сопоставления). Это популярный прием, с помощью которого клиенту показывается, что он получит, воспользовавшись вашим предложением, и чего лишится, если не сделает этого.

Пример: Неправильный и правильный способы покупки квартиры.

Leave a Reply