Джон Кейплз – гуру рекламных текстов. По его книге учились все известные копирайтеры.
Он практиковал научный подход к рекламе. Тест и анализ – вот его основные критерии. Он выработал свои схемы написания продающих текстов, которые успешно работают и по сей день.
Содержание
Четыре важных качества, которыми должен обладать любой продающий заголовок:
- интерес человека к самому себе. Это наиболее важный фактор, чем все остальные. Покажите человеку, какие преимущества он может получить. Сыграйте на его эго.
- новость.
- любопытство.
- быстрый и легкий способ чего-либо достичь.
Важным моментом в создании рекламных текстов является то, насколько в рекламу можно поверить. Один из способов сделать правдивую рекламу – использование конкретных цифр. Например, «за один день», «доставим в течении часа» и т.п.
35 проверенных формул заголовков:
- используйте слова, которые имеют качество объявления
- напишите ваш заголовок в новостном стиле
- укажите цену в вашем заголовке
- укажите снижение цены в вашем заголовке
- укажите специальное предложение товара (услуги)
- укажите на бесплатное предложение
- укажите простой план выплат
- вставьте дату в ваш заголовок
- расскажите историю
- используйте заголовок в стиле свидетельств
- предложите читателю тест
- используйте заголовок из одного слова
- используйте заголовок из двух слов
- используйте заголовок из трех слов
- предложите ценную информацию
- предупредите покупателя, что покупать не надо
- дайте возможность рекламодателю непосредственно пообщаться с читателем
- адресуйте ваш заголовок определенному человеку или группе
- дайте возможность заголовку задать вопрос
- предложите выгоды посредством фактов и цифр
- начните ваш заголовок со слова «Представляем»
- …со слова «Объявляем»
- …со слова «Новый»
- …со слова «Теперь»
- …со слова «Наконец»
- …со слова «Как» (что-то сделать)
- …со слова «Как»
- …со слова «Почему»
- …со слова «Какой»
- …со слов «Кто еще»
- …со слов «Ищем», «Требуется»
- …со слова «Это»
- …со слов «Потому что»
- …со слова «Если»
- …со слова «Совет»
Если у вас писательский затык, то советую прочесть статьи:
