.
Хороший заголовок – гарантия успеха любого рекламного объявления. Это крючок, на который вы ловите читателей. Вот тридцать советов по созданию заголовков от эксперта Джо Витале:
- Поставьте в начале заголовка бросающиеся в глаза слова. В этих словах обязательно должна присутствовать интонация оживления, вызывающая предчувствие новизны.
Примеры: Наконец-то! Внимание! Впервые!
- Обращайтесь к клиентам из нужной целевой аудитории. Используя заголовки этого типа, вы найдете именно своих клиентов.
Примеры: Домохозяйкам! Ремонт велосипедов! Болит спина?
- Обещайте покупателю удовлетворить его нужды. Люди платят деньги именно за удовлетворение потребностей.
Примеры: Боль в колене пройдет через 15 минут! С помощью новой методики вы найдете работу за три дня! Купите две майки по цене ОДНОЙ!
- Подайте рекламу под видом новости. Люди ждут сенсаций. Хотите заполучить их внимание? Покажите им необычность и новизну вашего предложения. Новый продукт – это новость.
Примеры: Найдены пять «утраченных секретов». Реальный прорыв в безопасности полетов. Новая формула избавляет от лысины.
- Предлагайте что-нибудь бесплатно. Адресуйте свое бесплатное предложение потенциальным клиентам. Несмотря на бесплатность, неинтересным оно быть не должно. Если клиент не заинтересуется, он не позвонит и не напишет вам.
Примеры: Журналистам – бесплатно! Бесплатно – инструкция по обслуживанию автомобиля.
- Задайте в заголовке интригующий вопрос. Вопросы – отличный инструмент привлечения внимания. В рекламных объявлениях вопросы должны подразумевать определенную пользу от покупки предлагаемого продукта.
Примеры: Знаете ли вы пять главных секретов успеха? Вы допускаете эту ошибку, разговаривая по-английски? Какое масло повысит КПД двигателя вашего автомобиля?
- По возможности используйте отзывы. Возможно, все дело в бросающихся в глаза кавычках. Если отзыв хорошо написан и способен заинтриговать, то вашу рекламу обязательно прочтут. Желательно использовать отзывы настоящих клиентов, предварительно попросив у них разрешение на публикацию отзыва.
- Используйте в заголовках конструкции со словом «как?» Пользователям нужна информация. Они легко «цепляются» за заголовки, говорящие о том, как сделать (добиться, получить и т.п.) то, что им необходимо.
Примеры: Как заставить малыша слушаться? Как найти друзей? Как влиять на людей? Как узнать, что вашему автомобилю пора пройти техосмотр?
- Устройте своим читателям экзамен. Люди любят тесты. Перед тем, как составить объявление, найдите подходящий тематике рекламируемого продукта тест или викторину. В заголовок объявления включите вопрос, а в тело объявления – найденную викторину (тест). Учитывайте, что этот прием сработает, если вопросы будут непосредственно касаться рекламируемого продукта.
Примеры: Хватит ли ваших навков для достижения успеха? Просто пройдите этот тест, чтобы узнать ваш IQ в области электросетей. Насколько вы счастливы?
- Используйте в заголовках конструкции со словами «почему» и «эти». Слова «почему» и «эти» магически влияют на текст заголовка, усиливая его видимость для читателей и заставляя их начать чтение вашей рекламы.
Примеры: Эти лодки не тонут. Почему эти велосипеды называются «Класс»? Почему наши кошки дороже?
- Используйте в заголовках конструкции со словами «мой» и «я». Написанные от первого лица заголовки будут эффективно работать, только если смогут вызвать достаточный интерес. В них должно содержаться ваше предложение.
Примеры: Они хохотали, когда я сел за рояль, но затем я начал играть… Наконец-то я понял, как легко и быстро писать! За что бы я ни взялся, деньги сами плывут ко мне в руки.
- Включите в заголовок название товара. Заголовок «Как удалить бородавки» неплох, но «Как удалить бородавки с помощью средства «Чистотелл»» – лучше. Для большего эффекта можно разместить в заголовке и название вашей компании, при условии, что основное внимание будет фокусироваться не на нем.
Примеры: Складная лестница «TopUp» спасла жизнь моему отцу. Витамины «Vitapp» помогают легкоатлетам бегать быстрее молнии.
- Включите в заголовок слово «требуются». «Требуются» – слово, которое вызывает сильное любопытство. Примените его в заголовке, и пользователи обязательно пожелают узнать подробности.
Примеры: Требуются злые люди. Нужен сотрудник, не пугающийся дополнительных прибылей. Разыскиваются серьезные люди для серьезных испытаний.
- Применяйте в заголовках слова «революция» и «прорыв». «Прорыв» – это что-то новое. Это слово ассоциируется с идеей, что ваша услуга или товар лучше, чем у других. Словами «рекордный» или «революционный» можно достичь подобного эффекта.
Примеры: Революционная разработка в области систем наружной охраны. Прорыв в делах фирмы могут обеспечить только юристы. Доктор предложил новую революционную формулу против старения кожи.
- Чередуйте в заголовке строчные и прописные буквы.
Примеры: ОЧЕНЬ ПЛОХО ЧИТАЕТСЯ ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. А вот ЗАГОЛОВОК, написанный как Строчными Буквами, так и ПРОПИСНЫМИ, читается ЛЕГЧЕ.
- Составляйте заголовок из необходимого вам количества слов. Заголовок может быть длинным и коротким. Количество использованных в нем слов может быть любым – главное, чтобы они «приковывали» внимание людей из целевой аудитории, вызывали у них интерес, мотивировали прочитать текст объявления.
Примеры: Летит! Вы еще не приобрели красивую спальню?
- Выделяйте главное. Чтобы объявление хорошо работало, как можно яснее опишите, в чем именно заключатся уникальность вашего предложения.
Примеры: Майки «Arrow» со скидкой 70%. Скидки на абонемент: полгода бесплатно! Замена масла.
- Используйте в заголовке словосочетание «кто еще…». Словосочетание «Кто еще…» очень заметно в заголовке. Оно предполагает, что многие уже приобрели рекламируемый продукт, и читающий объявление человек также может его купить.
Примеры: Кто еще хочет опубликовать книгу? Кто еще желает купить недорогую машину? Кому еще кажется, что научиться играть на рояле трудно?
- Гарантируйте. Мы живем в эпоху скептицизма. Поэтому, при возможности, упоминайте в заголовке о гарантии. Вероятность того, читатель, узнавший о гарантиях из заголовка, прочитает текст объявления, возрастает.
Примеры: Гарантируем: преодолеете грязь, лед и снег. Застрянете – отбуксируем бесплатно! Гарантия: на этой ткани никогда не останутся пятна!
- Упомяните недостатки. Признав свои слабости, вы приоткроете дверцу к доверию читателей. В последнее время реклама очень часто предлагает «волшебные» чудодейственные услуги и товары. Если вы рекламируете нечто подобное, добавьте в заголовок маленький недостаток, чтобы вашей рекламе поверили больше.
Примеры: Мы еще не на первом месте, но очень стараемся на него попасть. Наш шеф-повар плохо готовит только салаты.
- Сконцентрируйте внимание на положительном конечном эффекте. Пытаясь лучше продать свой продукт, не вызовите у читателей отрицательных эмоций. Люди покупают надежды и мечты, поэтому в тексте заголовка лучше размещать словосочетание «прекрасное здоровье», чем «избавьтесь от жира». Не пугайте потенциальных клиентов заголовками типа: «Желтый цвет зубов – ужасен». Лучше привлеките их положительным конечным результатом, которого они стараются достичь: «Зубы станут белее!». Помните: люди платят за исцеление, а не за лекарство, то есть не за средство, а за конечный результат. Однако объявление должно быть правдоподобным. Например, из двух заголовков: «Похудейте на 5 кг за 30 дней!» и «Похудейте на 5 кг за ночь!» поверят первому.
Примеры: Похудейте на 10 кг за 60 дней! Ваши зубы побелеют уже на 10-й день!
- Привлекайте ВНИМАНИЕ целевой аудитории. Подобные заголовки легко притягивают внимание ваших потенциальных клиентов, вызывая любопытство и обещая информацию.
Примеры: ВНИМАНИЕ юристы! Вниманию владельцев небольших магазинов! Внимание: аудиосистема для вашего автомобиля!
- Юмор в заголовке используйте осторожно. У всех людей чувство юмора разное, а у некоторых его и вовсе нет. Шутка в рекламе редко мотивирует кого-либо на совершение покупки. Одно из главных правил маркетинга сообщает: «У клоунов не покупают ничего». Подтверждением этому являются малые предприятия, в рекламе которых слишком много острот – очень редко такие фирмы успешны. Это связано с тем, что вы стремитесь продать не шутку, а какой-то товар или услугу. Ваша цель не смешить людей, а убедить их приобрести ваш продукт.
- Заголовок-выворотка. Привлечь внимание к заголовку можно с помощью оформления его в негативе – например, белыми буквами на черном фоне. Выделять так весь текст объявления не стоит, потому что он станет трудночитаемым.
- Усиливайте положительный эффект ожидаемого конечного результата. Люди любят эмоциональные динамичные заголовки, которое им говорят о пользе, получаемой после покупки рекламируемого продукта.
Примеры: Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!
- Применяйте проверенные временем клише. В книге «Исповедь создателя рекламы» Дэвид Огилви перечисляет наиболее часто применяемые в заголовках слова: Новый, Бесплатный, Как (что-нибудь сделать), Объявляем, Неожиданно, Мы уже здесь!, Впервые, Поразительный, Удивительный, Прорыв, Сенсация, Магический, Чудо, Легко, Вызов, Быстро, Предложение, Требуются, Советуем, Спешите, Правда о…, Последний шанс и т.п. Огилви считает, что увеличить эффект от заголовка можно и с помощью слов «любовь», «дорогой», «любимый», «гордиться», «друг», «страх» и т.д.
Примеры: ВПЕРВЫЕ: новейшие методы бухгалтерского учета! СОВЕТУЕМ фрилансерам! ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ реальный ремонт квартиры?
- Применяйте в заголовках конструкции со словами «быстро» и «легко».
Примеры: Хотите похудеть быстро? Как бросить курить легко.
- Удовлетворите «тайные» и скрытые потребности клиента.
Пример: Как сорвать аплодисменты или бурные овации во время любого выступления?
- Приводите доводы. Убеждение клиентов «затягивает» их в чтение вашей рекламы. Чтобы узнать, в чем именно преимущество вашего предложения, они захотят перейти от заголовка к тексту объявления. Секрет успеха спрятан в обращении непосредственно к «постояльцам» целевой аудитории.
Примеры: Пять причин, по которым вам стоит попробовать клубнику сорта «Рокс». Семь доводов в пользу нашего сервиса. Три основания для звонка врачу сегодня.
- Применяйте конструкцию «до» и «после» (и подобные сопоставления). Это популярный прием, с помощью которого клиенту показывается, что он получит, воспользовавшись вашим предложением, и чего лишится, если не сделает этого.
Пример: Неправильный и правильный способы покупки квартиры.
