считаем деньги
Заработок

Самое важное условие бизнеса.

Эта очень короткая статья. В ней заключена лишь одна ключевая мысль:

Любой бизнес начинается с продаж.

handshake-money-19779950

Обычно люди, начиная свое дело, думают скорее о том, как потратить, а не о том, как заработать. Они занимаются всем, чем угодно: обустройством офиса, закупкой оборудования, наймом и обучением персонала, бесконечным выбором ниши, поиском поставщиков и закупкой товара и так далее.

Почему-то, когда нам в голову приходит идея, например: открыть свой магазин (неважно он-лайн или оф-лайн), мы первым делом начинаем думать о том, чем будем торговать и где найдем этот товар. А мы первым делом должны думать о том, как мы это будем продавать.

Вы должны научиться продавать. Нет продаж = нет бизнеса.

Вы должны думать о том, сколько вы на этом заработаете. Бизнес – это деньги. Ставьте денежные цели на бумаге и прописывайте те шаги, которые вы должны сделать для их достижения.

Хотите за месяц заработать 100 тысяч рублей? Ок. Расписываем все пункты, которые вы должны для этого сделать. Пример:

  • Цель — 100.000
  • Товар — очки виртуальной реальности
  • Средний чек — 2.500
  • Себестоимость — 500
  • Маржа — 2000
  • Стоимость клиента (реклама) — 600
  • Другие расходы — 50
  • Прибыль с одной продажи — 1350
  • Количество продаж в месяц (чтобы достичь цели) — 74
  • Количество продаж в день — 2,5 (т.е. 2-3 продажи в день)

hd1383

Не знаете, что продавать? Все просто. Тестируйте. Только так вы узнаете, что попрет, а что нет. Только не изобретайте велосипед. Берите тот товар, который и так хорошо продается. Все гениальное просто. Люди покупают в интернете каждый день, так почему бы им не покупать у вас? Разместите объявления и посмотрите, что будет пользоваться наибольшим спросом. Поставщиков найти не проблема. Самое главное – обеспечить поток клиентов. Ну неужели вы не найдете поставщика, когда перед вами лежат десятки и сотни заявок? Найдете, никуда вы не денетесь.

Лучший старт-ап вообще без денег. Когда у вас есть изначально большой бюджет, то повышается риск просто слить его не туда, куда надо.

Итак, ваши шаги (на примере он-лайн магазина):

  1. тестируем ниши: размещаем объявления, продаем.
  2. находим постоянного поставщика (по системе дропшиппинга) или закупаем товар оптом.
  3. делаем сайт с продающими текстами, расписываем в красках достоинства вашего товара.
  4. настраиваем рекламу.
  5. настраиваем оплату и доставку (это далеко не самый последний пункт. От качества сервиса ваша репутация зависит не меньше, чем от качества самой продукции, которую вы продаете).

На первом этапе этого достаточно. Ничего сложного.

Вам просто нужно научиться продавать и привлекать клиентов.

Leave a Reply